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2025-06-20
新能源汽车的价格战已经“卷”到了白热化阶段，电车新款发布即惊喜价格。相较三至五年前，同样配置车价大幅下降。那这降价的羊毛出在哪只羊身上呢？一方面从材料入手，以前使用一级材料，现在变为二级材料，能省出一笔钱。另一方面，整车厂会“卷”供应商的利润空间，保持材料不变的情况下，价低者得。零部件供应商的生存之道是“接更多订单”，通过“薄利多销”来维持利润。
客户是某三电企业，在新能源汽车的剧烈洗牌中，凭借积累多年的资源优势和专业的管理体系，接到了更多订单，为保障产能，企业扩建了新车间。
扩建新的车间，急需“复制”一个新的团队，有近50个岗位缺口，需要在短时间内到岗，开始进行生产，否则面临客户订单无法交付的信誉风险。
招聘岗位包括：设备工程师、工艺工程师、质量工程师、生产主管、物料计划、仓库主管、项目工程师。
新车间选址在苏州某地级市的老车间旁，客户已有几家合作熟悉的RPO供应商长期合作，江浙沪周边人才简历面临枯竭。客观原因是该地区人才储备少，周边人才大多愿意选择上海或周边城市定居，简历人才储备面临枯竭。除此之外，因为行业更迭快，处在扩张阶段，人才倾向通过“跳槽”获得更高收入，稳岗率相较其他行业更低。
磨画像：细腻专业画像沟通
客户缺口的岗位本身就是我司白领外包事业部擅长的岗位，因此在最一开始，在候选人画像上，就能与客户聊到具体细节，沟通效率很高。客户对于人选的要求从学历、团队定位、工作能力到稳岗性要求都非常高。
组顾问：精准抽调专业顾问
校准候选人画像之后，第一时间盘点所有招聘组，抽调所有擅长此类岗位的顾问，成立了专项组，自上而下明确项目优先级，目标达成一致。同时，项目对接人与顾问沟通详细客户需求以及话术模板，保证专业性与一致性。
定策略：招聘地图锚定全国
确实该地在人才储备量上不占地理优势，源于持续行业深耕的经验积累，项目一启动就没有把地点局限在江浙沪周边，而是在全国范围内“挖”人，得到显著成效。客户新厂建立，内部选拔工程师做主管，晋升通道透明成熟，吸引全国五湖四海精英入职新车间，在此扎根发展。
盘指标：清晰承诺交付指标
面对客户的紧急需求，集结7-8位顾问，量化攻坚目标：每周向客户推送15-20份优质简历。更重要的是，我们主动向客户透明化作战路径——同步清晰的寻才标准与周交付量承诺。
周复盘：数据沟通优化执行
每周与客户复盘招聘漏斗数据，与客户沟通最新最真实的行业人才市场现状，进一步精准画像，优化磨合行动计划。
交付好：精准高质量人才交付
快速精准解决客户痛点：启动项目2个月内，关闭10个岗位缺口；稳岗率：90%通过3个月质保期（行业平均≤80%）。
这套快、准、透的组合拳，让客户从我们雷厉风行与细腻专业的执行力中，感受到了超预期的重视，交付人才速度、质量及稳岗率高于行业水平，客户整体满意度高。在2023年8月，人事总监表示剔除其他供应商，让我们成为独家供应商。
【客户感谢邮件】：
首先项目对接人，本身也是资深招聘顾问，不是脱离一线的纯协调角色，而是持续扎根市场、亲自做单的实战派，有很强的行业敏锐度。正因如此，当客户提出“新能源岗位+精准画像”需求时，我们基于实时市场温度，立刻预判到：死磕江浙沪人才库肯定不够，必须全国撒网。这份敏锐度，源于日复一日的市场深耕和专业沉淀。
客户+对接人+一线顾问，形成项目“铁三角”，默契的团队协作至关重要。很多RPO项目容易陷入“单兵作战”——一个对接人从头管到尾，和团队缺乏配合，分工模糊。这种模式在小需求上或许能应付，但在这次大规模、高要求的攻坚战中肯定行不通。
明确分工，聚焦火力： 项目启动就敲定核心顾问小组，明确他们手上岗位优先级，集中精力主攻该客户需求，每个人都清楚自己的任务重点。
上下同频，传递价值： 项目负责人（对接人）必须让一线顾问深刻理解项目的紧迫性和客户的需求，顾问“Get到要点”，就能精准快速的推行项目。
一线反馈，校准方向： 真正在市场上摸爬滚打的顾问，是最了解“水温”的人。他们能第一时间反馈：客户想要的“A类人才”市场上是否真的存在？如果只有“B类”，哪些亮点可以弥补？这些来自炮火一线的真实信息，是打磨精准人才画像、与客户有效沟通的基石。
客户也能敏锐感知——是全员重视，还是对接人在唱“独角戏”？这直接决定了信任的深度。好的团队协作不是口号，是清晰的责权 + 一致的目标 + 顺畅的信息流。它让专业策略得以落地，也让客户感受到我们是一个能打硬仗、值得信赖的整体。
项目经理Susie：“运营成功的背后，一定需要一群招聘专业度扎实可靠、愿意挑战自我、具备团队凝聚力这样的交付伙伴！再来是对接人的专业度、敏锐度、高效对接方式，最后是客户配合度。我们获得了客户信任，客户开放了百万外包项目给我们。因为我们有这样凝聚力的团队和专业顾问，新的项目，毫无疑问，我们依然能完成得很好！”