求职者最该抓住的点——定价权

求职者们在面试的时候，最关心也是最核心的点还是薪资。但定价权不是喊出来的，HR们很大可能都会对求职者进行压价，有些是特意为之，有些是习惯使然，但不管如何，当求职者们遇到这样的情况，卡卡只能给出2个小建议。

1.尽可能改变由信息差带来的劣势

HR最大的优势，在于他们对接专业的咨询公司，对行业薪资结构有整体的把握。他们在面试时，能够很有针对性地将求职者的薪资，控制在自己预期的区间内。

虽然HR们也有是否可以招到人、招到的人是否可用的顾虑，但相比之下，求职者更容易患得患失，担心薪资报高了导致面试失败，薪资报低了又怀疑自己是否被低估。其实和题海战术一个思路，想要弥补这方面的劣势，最好的办法就是多面试。

行业平均薪资，不是由单独一家企业代表的，而行业平均薪资就是你期望薪资最重要的参考。不要把鸡蛋放在一个篮子里，同一个岗位，在清楚了行业平均薪资的前提下，你可以准备好参加1~2个公司的面试；如果说对于行业平均薪资不是那么清晰的情况下，可以准备参加3~4个公司的面试，而且，心仪的公司一定要放到最后一个或者最后第二个的位置上。

而在和“攒经验”公司的HR面试时，可以适当把自己的期望薪资往高一点报，通过几轮沟通，你大致能够把握HR对各层级薪资的接受度。这个时候再去参加心仪公司的面试，遭遇HR压价的时候，就更有勇气去battle了。

2.将定价权握在自己手里

卡卡曾经去参加过一次某211高校的秋季校招，面试快结束的时候，有位面试官对学生们说，你们各自说下自己的期望薪资。前几位发言的同学的眼神就开始在几位面试官的身上游离了，卡卡可以感受到他们的顾虑：担心自己的期望薪资报高了，后面几个说低一点，前面几位就失去了竞争资格。

将近一分钟的时候，没有人回答这个问题，那个面试官就说了一句：“一个只会谈钱的人，我们不会招；一个不谈钱的人，我们也不会招。”

而这句话卡卡到现在也记忆犹新。

“让别人相信自己所具备的价值”，也是职场人最重要的一个能力，想让陌生的同事、领导接受自己，就应该从敢于为自己报价开始。当一次面试没有因为能力问题被淘汰时，更不会因为报价过高而被淘汰。哪怕你的期望薪资超出对方预期，双方依然有进一步讨论的空间。

当然，为自己报价，同样也需要讲究时机。前期的技术面试时，求职者尽可能避免谈及薪资。这是因为在这个阶段提出你的报价，报价就会成为对方审视的标准之一，面试官会下意识地进行判断“你是否真值你所报的价”，在这种情况下，任何一点小的瑕疵都会被无意中放大。

相反，当面试官没有预设立场，你的优势点更容易引起重视。如果面试官对你有较好印象，他不会参与你和HR的谈薪环节，但他会向HR传递对你有利的信息。此时和HR谈薪，你才能显得更游刃有余。